2018运营提升年 | 标杆经验分享，百分百销售成交

2015年以来，珠江钢琴艺术教室开启了全国合作伙伴拓展的征程，目前已有近600家合作伙伴，分布在全国31个省份、横跨中国、马来西亚、日本、印度尼西亚四国，一起努力为全国乃至全球孩子提供优质的艺术教育。

伴随着珠江钢琴艺术教室在全国合作版图的大发展，为了更好地提升合作伙伴的运营能力，为家长及孩子带来更优质的服务体验，2018年，珠江钢琴艺术教室结合不同地区的校区运营现状、行业发展趋势，将对校区运营质量提升进行系统性的培训及建构！

荣获中宣部新闻中心“2017家长信赖儿童教育品牌”

2018 运营提升年

1月23日-25日，来自全国各地的30余名校长、校区经理人、销售顾问齐聚一堂，参与了由珠江钢琴艺术教室主办的2018年首期“销售岗位培训暨认证考核”活动，标志着珠江钢琴艺术教室“2018运营提升年”系列培训活动的顺利开启！在接下来的一年里，珠江钢琴艺术教室将通过各类实战培训、分享以及校区沟通平台的建立，帮助合作伙伴在实际运营中实现高效率、高效益、高质量管理！

讲师们进行经验分享

本次培训为期3天，珠江钢琴艺术教室邀请了公司总部、旗舰直营校区等数位常年在校区一线奋战，拥有丰富的运营、销售及市场拓展经验的卓越讲师，从品牌拉力、钢琴产品、课程产品、客户接待流程、销售及市场营销等方面进行了系统的理论梳理及实战技巧的经验输出，针对销售流程的各个阶段面临的一些实战问题做出了分析。

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讲师在进行钢琴产品讲解

珠江钢琴艺术教室的讲师们分别就深挖客户需求、课程产品组合、关单技巧、优质服务等多方面销售技巧进行了具体讲解，强调需找出客户的诉求点和抗拒点，且与家长及孩子建立起良好的信任关系。在互动环节中，参训学员们积极提出了许多在校区运营及销售过程中遇到的代表性问题，对其他的学员具有很强的借鉴意义，讲师们更对这些问题进行了逐一的答疑解惑。

答疑及实操环节

讲师们为学员进行现场答疑

学员们现场销售演练

在干货满满的3天培训中，理论+现场实操+考核，讲师们通过生动形象的案例分享，实战数据的经验总结，赢得了学员们的一致好评。

来自湖北襄阳的耿总在分享总结中提到：“本次的培训收获颇丰，讲师们深入浅出，各项案例都很接地气，实实在在解决了不少我们在校区运营中遇到的疑惑和难点。当前音乐教育行业市场竞争异常激烈，教育品牌更是层出不穷，而通过讲师们的分享与分析，让我对珠江钢琴艺术教室强大的品牌拉力更是倍增信心。”

“幽默的子文老师分享了不少钢琴销售过程中的技巧，更让大家清楚而近距离地学习和认识到珠江钢琴产品的品质优势所在以及一个优秀钢琴销售人员需具备的职业素养；郑炜及王远二位资深讲师更是让我们意识到了在运营过程中需要规避的个人主观性，并强调了课程解决方案、市场调研、活动营销、异业合作等对家长、孩子及校区引流的重要性。非常感谢总部为我们提供了这么好的学习机会，也感谢各位老师的倾囊相授，相信我们的校区在总部的扶持下将越做越好！”